営業という仕事

モノは売ろうとすると売れない。

僕の場合、この逆説が理解できるまで相当時間がかかった。

営業は「商品の価値を伝える」ことを活動の中心に置いて

お客様が「買いたい」と言ってくれるのを待つのが正しい。

買う気のないお客様に無理に売ろうとするから

「しんどい」し「クレーム」にもなる。

価値を伝えるためには自分が販売する商品価値を本物だと

信じなければならない

「本物」だと信じられるから売れる

いわば、伝道師になることが大切なのだ

いいねと人に言ってもらえるように価値を伝える。

それが営業の本質だと私は思う